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无毛嫩萝莉小鸟酱
2024半年狂赚3.58亿东说念主民币。
2024半年狂赚3.58亿东说念主民币。
28天的套餐，起步价16.8万元，最高可达51.8万元。
当“坐月子”从传统习俗片时万变，成为一种糟蹋蹂躏，以至被冠以“母婴界爱马仕”的称呼时，东说念主们不禁惊呼：究竟是何东说念主，竟有如斯能耐，凭一己之力将一个看似粗莽的月子中心，作念成了“糟蹋生意”？
谜底恰是圣贝拉的独创东说念主、董事长兼CEO向华。
这位80后牛津学霸，曾是瑞银集团香港分行的高管，但他莫得闲逸于闲逸的高薪生存无毛嫩萝莉小鸟酱，而是烧毁百万年薪，归国创办月子中心——圣贝拉。
关联词，恰是这样一家把“月子”作念成“糟蹋生意”的公司，却要冲击港股上市，意图将产后看守的奢华体验带入老本商场。
事实上，自客岁6月27日向港交所递交IPO苦求后，它并未停驻脚步，反而在半年本事里两次更新招股书。
当前，圣贝拉正静候港交所的审核效果，期盼着那张通往老本商场的“通行证”。
一朝到手过审，它将防卫登陆港股商场，毫无悬念地坐上“港股家庭品性看守第一股”的宝座，并借助老本的力量，进一步正经其在高端月子中心范畴的率先地位。
一
从牛津学霸，到月子中心富翁，向华的故事并不粗莽。他的早年经历，号称一段“学霸+精英”阅历。在英国牛津大学生物工程系完成学业后，或然踏入商界，加盟瑞士银行香港分行，担任高管要职。在商海千里浮近10年，向华深耕于医疗健康范畴的投资并购，蓄积了丰富的实战教学。恰是这段磨真金不怕火，让他炼就了犀利的交易知努力，一眼便锁定了母婴看守赛说念的巨大后劲，为自后创办圣贝拉、打造月子中心交易帝国埋下了要害的伏笔。在中国，月子中心虽早已不是崭新事，但向华犀利地知悉到，尽管商场上月子中心广宽，着实能契合高端客户需求的月子中心，险些凤毛麟角。多数月子中心处事质地狼藉不都，行业圭表缺失，尤其关于那些对生存品性有着极高追求的年青东说念主而言，现存的处事根柢无法闲逸他们的渴望，这让他看到了巨大的商场空缺和发展机遇。于是，向华建议了一个果敢的念念法：他决定定位超高端商场，将五星级货仓与专科看守纠合，打造一个着实意旨上的奢华体验。在好多东说念主看来，这简直是一个跋扈的决定。但向华却看到的，却是巨大商机。在他的眼中，月子中心不应只是一个提供食宿的场所，而应是一个会通了专科看守、高端体验和心境怜惜的奢华“看守殿堂”。向华的这一理念，透澈颠覆了传统月子中心的运营形态。圣贝拉的彭胀之路上，与广宽友商不同，深沉地采选了轻钞票形态。它莫得取舍重金参预自建物业，而是与高等货仓“结亲”，顽强短期租出左券开设分店。这一政策，使得前期树立成本被大幅压缩。同期，门店范畴也能凭据商场需求无邪伸缩，进可攻、退可守。在营销范畴，圣贝拉更是玩得一手好牌。它精确地收拢了互联网这根“救命稻草”，借助各大平台进行精确营销。凭借这股营销“东风”，圣贝拉在短本事内便在世界范围内蓄积了强大的用户群体。圣贝拉的标签，不单是体当前价钱上，更体当前其奢华的硬件关节和处事体验上。圣贝拉月子中心频繁位于一线城市的高端货仓，如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等，环境优雅，关节豪华，堪比五星级货仓。从孕期到产后，从体格看守到心理谄媚，圣贝拉的处事敩学相长，无所不至。同期，在这里还不错享受到24小时一双一的看守处事，三甲病院的大夫按期查房，高级养分师定制月子餐，以及多样产后拓荒神志，如瑜伽、SPA、好意思容等。28天16.88万起，这是圣贝拉最低廉的月子套餐价钱，堪比一线城市的一套屋子。更贵的“女王套餐”，更是高达51.8万元，比ICU病房都贵！不外，昂贵的价钱，并莫得遮拦圣贝拉的发展，反而成为其私有的标签，招引了一众明星和富豪家庭的追捧，一度成为月子中心界的“网红”。
二
有了向华的全心打造和高端客户的追捧，圣贝拉很快就引起了老本商场的关注。从2018年到2023年，圣贝拉共完成了7轮融资，累计融资金额跳跃3亿元。投资方包括腾讯、中国东说念主寿、太古地产、新鸿基公司、高榕老本等广宽知名机构。有了老本的相沿，圣贝拉的彭胀措施也愈发迅猛。抑制当前，其门店数目在世界25个城市一经飙升至近80家，河山更是拓展到了北京、上海等一线城市的中枢商圈，可谓是“攻城略地”。向华的贪念，绝非仅限于国内商场的后光，他早已将圣贝拉的改日，锚定在亚洲乃至大师的河山上。圣贝拉的彭胀措施，从国内一线城市起步，整个高唱大进，将品牌触角延长至香港、新加坡、好意思国等地。2022年1月，圣贝拉在香港开设首家治理中心，迈出洋际化征途的要害一步；2023年10月，新加坡首家自营国际中心落地，进一步正经其在亚洲商场的率先地位；2024年5月，好意思国洛杉矶首家治理国际中心的开业，成为中国内地首家拓展至中国内地之外地区的月子中心运营商。在业务多元化方面，圣贝拉更是展现出了壮健的贪念。它莫得局限于月子中心的单一业务，而是大刀阔斧地向家庭看守处事范畴贫寒。上门育婴处事的推出，如同将专科看守的触角延长至客户家中，为生人爸妈带去全方向的贴心束缚，从婴儿的喂养、看守到家长的育儿率领，无一不体现出圣贝拉对客户需求的精确把抓。收购广禾堂更是神来之笔，让圣贝拉在女性健康功能性食物赛说念上一骑绝尘。广禾堂凭借多年蓄积的品牌口碑和研发实力，其养分食物在电商平台上卖得申明鹊起。这一系列布局，使圣贝拉到手开脱了传统月子中心的标签，丽都回身为一个涵盖母婴、家庭看守的抽象性交易帝国，其业务河山愈发强大，商场竞争力也愈发强盛。招股书透露，圣贝拉集团2021年至2023年，销售额整个狂飙，从3.90亿元飙升至7.75亿元，2023年较2021年足足翻了近一倍，涨幅高达99%。营收通常不甘落寞，2021年从2.59亿元起步，到2023年一跃至5.60亿元，涨幅达到惊东说念主的116%。而2024年上半年，圣贝拉的营收势头依旧强盛，3.58亿元的收获较上年同期的2.71亿元，完毕了32%的妥贴增长。
三
不外，看似征象无穷的圣贝拉，却也避讳着深深的忧虑。尽管收费圭表极高，但令东说念主不测的是，圣贝拉在往时三年里一直处于蚀本景色。凭据最新公布的财务数据透露，2021年至2023年，累计蚀本跳跃 12亿元，这一数字让东说念主驰魂宕魄。圣贝拉的超高端定位，诚然为其取得了高端商场的声誉，却也使其方针客户群体相对短促，商场空间受限。同期，动辄数十万的高价套餐无毛嫩萝莉小鸟酱，让好多潜在客户远而避之，商场份额难以大幅彭胀。而其月子中心多选址于高等货仓，这些黄金地段的房钱高得吓东说念主。2021年至2023年，房钱及有关成本在销售成本总数中的占比居高不下，分手高达39.7%、37.2%、35.4%，2024年上半年更是攀升至37.2%。这就意味着，每一笔收入中，有相配大的一部分都流入了货仓的口袋。而看守东说念主员的东说念主力成本也通常惊东说念主，占销售成本总数的30%以上。圣贝拉的高教悔东说念主才团队，虽是其处事品性的坚实后援，却也成了成本的“无底洞”。专科的照管、资深的养分师、教学丰富的大夫，这些东说念主才的高薪酬让东说念主力成本居高不下。再加上高等货仓的天价房钱，以及快速彭胀带来的多量开支，圣贝拉的成本如同脱缰的野马，难以抑制。昂贵的房钱、东说念主力成本和彭胀带来的巨怒放支，如消释座大山，压在圣贝拉的盈利路上，使其在追求高端品性的同期，不得不靠近成本高企的严峻挑战。尽管圣贝拉身陷逆境，却依旧稳坐老本商场的“骄子”宝座。各路知名机构不甘人后地涌入，为其注入联翩而至的资金“流水”。这些老本巨头的细心，既是对圣贝拉交易形态真的定，也无形中给向华施加了千里重的压力。于是，为了破损僵局，向华果决将上市提上日程，视其为圣贝拉解围的要害一步。一朝叩开老本商场的大门，海量资金将如潮流般涌入，资金压力将得到极大缓解，商场份额的彭胀也将如虎添翼。客岁6月27日，圣贝拉向港交所递交了IPO苦求，拟缠绵召募资金1-2亿好意思元，全力彭胀业务河山。若到手上市，它将成为港股商场上首个专注于家庭看守的品牌集团。关联词，老本商场并不会应答买单。毕竟，在往时几年里，一经有太多访佛的企业因为种种原因折戟千里沙。那么，圣贝拉究竟能否破损这个魔咒呢？谜底或者就藏在其私有的交易形态之中。关于圣贝拉来说，改日的路还很长，它能否在竞争中脱颖而出，完毕盈利和可不时发展，值得咱们翘首跂踵。